Som Account Manager bliver din vigtigste opgave at invitere flere kunder indenfor – og at udvikle de metoder, vi har succes med, så de bliver endnu bedre. Du håndterer målrettet salgsprocessen fra første kundekontakt til endelig kontrakt, og du har den egenskab at få dén cirkel til at køre i ring.

Hvilken profil forestiller I jer, at jeg har?

Vores forventninger peger i to retninger, og du kan få dem til at gå op i en højere enhed:

1. For det første elsker du salg. Seriøst, du ELSKER det. Du kan drive en lang salgsproces fremad med kold canvas, kundemøder og webinarer, og du kan gøre det med en mobil, PC og bil som basisudrustning.
2. For det andet går du op i forretning og mærker en stor tilfredsstillelse, hver gang IPW får en ny kunderelation. Du har en vild disciplin, er lynhurtig til at læse situationer, og din entusiasme er smitsom. Det er naturligvis et plus, hvis du har interesse for IT.

Vi forventer til gengæld ikke, at du har en bestemt uddannelse. Vi går meget mere op i din naturlige evne til at åbne døre, din handlekraft og dit mod på at kaste dig helhjertet ind i at gøre kunder og kolleger glade.

Hvordan vil min hverdag se ud?

Arbejdstiden er cirka 37 timer om ugen, og du arbejder med base i Kolding, men med kundebesøg i hele landet. Vi nærmer os små 38 medarbejdere, hvoraf 8 (9) er i salg, og en gang om ugen evaluerer salgsteamet deres arbejde i fællesskab. De dage, du er i pitstop, spiser du frokost med usædvanlig engagerede kollegaer ved langbordet. Du vil rapportere til salgschefen.

Hvordan er livet i øvrigt hos IPW?

IPWs dna er nem at genkende. Du får adgang til en glad kollegagruppe med overskud og masser af intentioner om at gøre det rigtige. Her er en uformel kultur, hvor faglighed, korte beslutningsveje og stor respekt for kunder går hånd i hånd. Og så er vi i rivende udvikling. Sådan cirka 20% om året.

Det lyder som noget for mig! Hvordan søger jeg?

Du sender en PDF med en kort, motiveret ansøgning og et CV til salgschef Michael Lyngfeldt via “Ansøg” og gør det med det samme. Vi ansætter, når vi finder den rigtige.

Hvilken profil forestiller I jer, at jeg har?

Det er ikke afgørende for vores valg af fremtidig kollega, om du kommer rig på arbejdserfaring eller som friskbagt kandidat. Vi ser stor værdi i begge dele og kan få begge til at passe godt ind. Vores virksomhed er i forvejen et blandet team med stor variation i baggrund og erfaring. Det vigtigste hos os er, at du har stor lyst til at have med kunder at gøre, og at du har lyst til at blive skarp i forretningsanalyse og implementering. Ja altså, hvis du da ikke allerede er det.

Vi kunne nævne en masse smarte udtryk og kundskaber her, men det er ikke helt vores stil. Vi leverer enkel forståelighed til vores kunder, og det afspejler sig også meget i vores kultur. Naturligvis skal du da være både ærlig, kærlig og herlig. Hvem vil lede efter andet? Det er dog din hjerne, vi er ude efter, og den skal være indstillet på skarp, analytisk og lærevillig.

Du skal have en naturlig forståelse for IT og forretningsdata, og du skal føle dig drevet af at kunne være brobygger mellem kundens forretningsbehov og den tekniske implementering. Det er en kombination af passion og nysgerrighed for mulige løsninger, der skal være med til at bidrage til vores allerede langvarige og tætte kunderelationer.

Hvad kommer jeg til at lave?

IPW-holdet er en herlig flok på 38 hoveder, og du bliver en del af vores eksisterende konsulentteam med 6 kolleger. Du får i hverdagen en helt naturlig kontakt til resten af vores team, især support, udvikling og salg. Det er dog vigtigt, at du også kan arbejde selvstændigt, og at du sikrer overholdelse af alle aftaler med kunden.

Du vil indgå i vores standardleverancer af vores formularværktøj ”IPW Formular”. Her skal du varetage undervisning i de grundlæggende funktioner og samtidig fungere som sparringspartner og rådgiver i forhold til opbygning og konfigurering af velfungerende registreringsløsninger.

Du bliver ansvarlig for effektiv gennemførelse af planlagte arbejdsdage hos vores kunder, hvor du sammen med kunden skal specificere deres behov og krav til den tekniske implementering, der ofte involverer tredjepartssystemer og eksisterende data.

Du skal også dokumentere specifikationer og løsninger, fastholde aftalegrundlag på skrift og afgive tilbud i samarbejde med det øvrige team. Det er derfor nødvendigt, at du er velformuleret på både dansk og engelsk i skrift og tale.

Hvis vi skal fortælle lidt mere om IPW…

Vi laver software til ledelsessystemer, som vi leverer til en bred og meget spændende portefølje af store og internationale virksomheder, der har mere end 100.000 brugere i vores løsninger.

Vores software er lige så fleksibel, som vores kunder er forskellige. De laver alt fra håndcreme, bleer og gipsplader, til spiseborde, fjernvarmerør og ost – både med og uden kommen. Vi kan faktisk garantere, at nogle af dem laver ting, du slet ikke har hørt om før.

Det er med til at gøre vores arbejde spændende og udfordrende. Softwaren er måske nok standardiseret, men leverancen er forskellig fra gang til gang.

På vores sociale medier ser vi nok ud til at hygge os vældigt meget. Det gør vi egentlig også, men tag ikke fejl. Vi er her ikke for hyggens skyld. Vores motto er ”Gør i dag bedre”. Det arbejder vi målrettet på at hjælpe vores kunder med hver eneste dag.

Det lyder som noget for mig! Hvordan søger jeg?

Du sender en PDF med en kort, motiveret ansøgning og et CV til salgschef Anita Larsen på al@ipwsystems.dk.

Vi ansætter, når vi finder den rigtige.

Dit arbejde kommer i høj grad til at bestå af:

• Udførelse af samlede tests af vores udgivelser.
• Funktionstest af nyudviklede funktioner i samarbejde med udviklere og de produktansvarlige.
• Fortsætte vores udbygning og vedligeholdelse af testplaner og risikovurderinger.
• Deltage i udformning og implementering af teststrategier og redskabsvalg.

Der kunne nævnes en masse buzzwords her, men det er faktisk ikke helt vores stil. Selvfølgelig skal du helst kunne alt muligt forskelligt og være en bundhæderlig og pålidelig person. Det er klart. Vi leder naturligvis også efter en skarp, analytisk og lærevillig hjerne, for det er det, vores team er sammensat af.

Vi er ikke skarpt fokuserede på præcis hvilken baggrund du har. Du skal have solide it-kompetencer og forståelse for produktets slutbrugere. Det er et stort plus, hvis du har en ISTQB-certificering og har erfaring med softwaretest. Det kan også være, at du tidligere har været udvikler, og nu gerne vil arbejde med softwaretest. Det absolut vigtigste er dog, at du brænder for softwaretest og for at være med til at tage vores kvalitetssikring til nye højder i samarbejde med et lige så motiveret team af kolleger.

Hvad kan vi så byde ind med?

Vi laver software til ledelsessystemer til en bred og meget spændende kundeportefølje. Vi hjælper i høj grad også vores kunder med at implementere og få det fulde udbytte af vores software. Selvom vi laver færdig standardsoftware, så hjælper vi også kunderne med specialudvikling, hvor vi omsætter deres individuelle ønsker og behov til færdig implementering i deres egen løsning.

Vores kunder er både store og internationale, og de er fortrinsvis produktionsvirksomheder. Der er tæt på 100.000 brugere verden over i vores softwareinstallationer. Hvad de producerer, er til gengæld meget alsidigt og dækker alt fra gipsplader, mælkeprodukter og kattegrus til olierør, højhuse og forbrændingsanlæg.

Vi har været i markedet i over 20 år og er 38 medarbejdere med udgangspunkt i vores base i Kolding. Vi er en broget flok, hvad alder, køn og baggrund angår. Det mest iøjnefaldende fællestræk er nok vores humor og uhøjtidelige omgangstone. Vi lægger vægt på at have en sjov hverdag og et stærkt socialt fællesskab.

Både løn, pension og benefits er slået permanent igennem i denne del af landet. Vi er heller ikke bange for at investere i vores medarbejdere, så de løbende kan uddanne og udvikle sig – både fagligt og personligt. Kaffeautomaten er suppleret med frugt, frokost og fodbold – bord-udgaven altså. Kage er så indarbejdet en del af vores kultur, at det også står på vores vægge. Hvis det lyder som om, vi hygger os, ja så kan vi vel egentlig ikke helt lyve os fra det.

Men tag ikke fejl. Vi er her ikke kun for hyggens skyld. Vores motto er “Gør i dag bedre”. Det arbejder vi målrettet på at hjælpe vores kunder med hver eneste dag.